เด็กเกิดน้อย-กำลังซื้อฝืด ฉุดตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นปีนี้หด 10% สตีเบล เอลทรอน สู้กลับด้วยก…

• 2026-09-19
• เศรษฐกิจ
• กองบรรณาธิการ

ตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อนในประเทศไทยมูลค่าราว 3,300 ล้านบาทในปี 2568 กำลังเผชิญแรงกดดันหนัก โดยคาดว่าปีนี้ตลาดอาจหดตัวราว 10% จากผลกระทบของภาวะเศรษฐกิจ กำลังซื้อที่อ่อนแอ และการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างประชากรที่ทำให้จำนวนโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ลดลง

โครงสร้างประชากรฉุดดีมานด์

นายโรลันด์ เฮิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเซีย จำกัด เปิดเผยว่า ภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อ ประกอบกับการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างประชากร ที่ส่งผลให้การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ ๆ ลดลงไปด้วย เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้บริษัทประเมินว่าตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อนในประเทศไทยอาจหดตัวราว 10% ในปีนี้

การชะลอตัวดังกล่าวสะท้อนภาพใหญ่ของโครงสร้างประชากรไทยที่เด็กเกิดน้อยลง ผู้สูงอายุเพิ่มขึ้น และกำลังแรงงานลดลง ซึ่งไม่เพียงกระทบตลาดอสังหาริมทรัพย์ แต่ลามมาถึงสินค้าภายในบ้านที่ผูกกับที่อยู่อาศัยใหม่อย่างเครื่องทำน้ำอุ่นด้วย

ฤดูหนาวไม่ใช่ไฮซีซั่นอีกต่อไป

แม้อากาศประเทศไทยจะร้อนขึ้นจนหลายคนอาจคิดว่าคนไทยจะซื้อเครื่องทำน้ำอุ่นน้อยลง แต่ นายโรลันด์ ระบุว่า อากาศที่ร้อนขึ้นมีผลต่อจังหวะการซื้อ ทำให้ฤดูหนาวที่เคยเป็นช่วงไฮซีซั่นของตลาดไม่ได้เป็นไฮซีซั่นเหมือนเมื่อก่อน ขณะที่ลูกค้าไม่ได้เลิกใช้เครื่องทำน้ำอุ่น เพราะจำนวนมากใช้น้ำอุ่นเป็นประจำเพื่อความสบายและการผ่อนคลาย ไม่ได้ใช้เพราะอากาศหนาวเพียงอย่างเดียว

ผู้บริหารของสตีเบล เอลทรอน ยังเล่าต่อว่า เทียบกับ 10 ปีก่อน เครื่องทำน้ำอุ่นได้เปลี่ยนจากสินค้าที่ลูกค้านึกถึงเฉพาะฤดูหนาว มาเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าในชีวิตประจำวันแบบตลอดทั้งปีมากขึ้น เพราะห้องน้ำกลายเป็นพื้นที่ส่วนตัวที่หลายคนใช้พักผ่อน และแม้อากาศภายนอกจะร้อน แต่ผู้บริโภคจำนวนมากใช้ชีวิตในห้องปรับอากาศ จึงเลือกอาบน้ำอุ่นเพื่อความสบาย

ข้อมูลยอดขายเครื่องทำน้ำอุ่นในไทยยังสะท้อนการเปลี่ยนแปลงนี้ชัดเจน โดยแบ่งเป็นครึ่งปีแรกประมาณ 45% และครึ่งปีหลังประมาณ 55% ซึ่งไม่ได้แตกต่างกันมากอย่างที่หลายคนเข้าใจ ตลาดจึงค่อย ๆ เปลี่ยนจากการพึ่งพายอดขายเฉพาะฤดูหนาว ไปสู่การทำตลาดตลอดทั้งปีแทน

สตีเบล เอลทรอน เน้นคุณค่าแทนราคา

ท่ามกลางสถานการณ์ที่ท้าทาย สตีเบล เอลทรอน ปรับกลยุทธ์จากเดิมที่แข่งขันด้านราคา หันมาเน้นเพิ่มคุณค่าให้สินค้าแทน ทั้งด้านดีไซน์ เทคโนโลยี ความปลอดภัย ประสิทธิภาพ และประสบการณ์ใช้งาน โดยนำเสนอทั้งคุณค่าด้านการใช้งานและคุณค่าด้านอารมณ์ พร้อมความคุ้มค่าระยะยาวไปพร้อมกัน

บริษัทเปิดตัวเครื่องทำน้ำอุ่นซีรีส์เรือธงรุ่นใหม่ X-Series ที่ออกแบบภายใต้แนวคิด It’s Time to Pause หรือช่วงเวลาหยุดพักเพื่อดูแลตัวเองทั้งกายและใจ เน้นการออกแบบให้เข้ากับผู้ใช้ชาวเอเชีย พร้อมเทคโนโลยีเพิ่มความสะดวก ระบบความปลอดภัยอัจฉริยะ และการออกแบบที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยคาดว่าการเปิดตัว X-Series จะช่วยรักษายอดขายผลิตภัณฑ์กลุ่มเครื่องทำน้ำอุ่นของบริษัทได้ในสภาวะตลาดที่ท้าทาย

ขณะเดียวกัน บริษัทยังเดินหน้ากลยุทธ์เปิดตัวสินค้าใหม่เพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอโซลูชันน้ำสำหรับตลาด B2C และ B2B ควบคู่กับการยกระดับมาตรฐานด้านความยั่งยืน เพื่อตอกย้ำเป้าหมายในการก้าวสู่การเป็น Lifestyle Water Solutions Brand

ยอดขายปี 2568 โตสวนตลาด

สำหรับผลประกอบการปี 2568 ที่ผ่านมา บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเซีย จำกัด มียอดขายรวม 1,380 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4% จากปีก่อนหน้า โดยเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อนยังคงเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก คิดเป็นสัดส่วน 77% ของยอดขายทั้งหมด และเติบโตถึง 15% เทียบกับปีก่อนหน้า

บริษัทยังคาดว่าจะปิดปี 2569 ด้วยยอดขาย 1,410 ล้านบาท เติบโตสวนแนวโน้มตลาด โดยแบ่งเป็นการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายในประเทศ 80% ของยอดขายทั้งหมด และการส่งออกอีก 20% ซึ่งสะท้อนว่าตลาดในประเทศยังเป็นแกนหลักของธุรกิจ แม้ภาพรวมอุตสาหกรรมจะเผชิญแรงกดดันจากโครงสร้างประชากรและกำลังซื้อก็ตาม

แนวโน้มต่อไปของตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นไทยจึงขึ้นอยู่กับการปรับตัวของผู้ประกอบการในการสร้างคุณค่าเพิ่มให้สินค้า และการขยายฐานลูกค้าที่ไม่ได้ผูกกับฤดูกาลหรือที่อยู่อาศัยใหม่อีกต่อไป ท่ามกลางบริบทประชากรที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง